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借电商平台把广东咸鸭蛋卖到全国

2019-11-11 11:03:01| 查看: 3498

摘要: 广东新农人陈丽川正在检查咸鸭蛋。“从线下到线上,我们通过电商平台将广东咸鸭蛋卖到了全国各地。”由于自有农场的鸭蛋不够用,陈丽川在当地发展了100个签约农户,将收购的新鲜鸭蛋制成咸鸭蛋,销往全国各地。2

广东新农民陈立川正在检查咸鸭蛋。由《南方日报》记者石磊拍摄

咸鸭蛋的在线冒险:

4个月内卖出1000万元

“在四个月内,我们在电子商务平台上销售了价值1000万元的咸鸭蛋。咸鸭蛋的销售直接增加了当地农民的收入。”陈丽川自豪地告诉记者,在江门台山市咸鸭蛋厂生产线附近。

近日,《南方日报》和南方客户与广东省农业和农村厅联合发起了“在广东寻找新农民”活动。经过初选、网上投票和综合评估,“85后”成为首批候选人之一。

“从线下到线上,我们通过电子商务平台向全国各地销售咸鸭蛋。”陈立川说,科学技术使农业得以发展,改变了传统的生产和销售方式。“未来,公司的核心计划是形成品牌影响力,希望成为农业领域的品牌商店。”

打开一个从离线“冷”到在线热卖的渠道

陈丽川的父亲一直在泰山卖新鲜鸭蛋。2008年,陈立川接替父亲的工作,在销售产品方面进行创新。他意识到当新鲜鸭蛋被供应时,它们会因变质而不时被浪费,所以他瞄准咸鸭蛋市场,调整其发展方向。

由于自己农场的鸭蛋短缺,陈立川在当地发展了100个承包农民,把他买的新鲜鸭蛋做成咸鸭蛋,卖给全国各地。“现在我们大部分的鸭蛋来自合作农民,我们只有20%-30%的农场是自己建的。”陈立川说道。

然而,咸鸭蛋的销售并不像预期的那样顺利。陈立川起初被咸鸭蛋的高价困扰,后来又被线下销售的“冷遇”困扰。由于生产线的改进,咸鸭蛋的成本也平稳地降低了。

除了广阔的市场,一切都准备好了。2018年,陈力川的团队进入电子商务平台,做出了很大努力。

“今年八月,我们的咸鸭蛋去了多多果园参加慈善活动。突然间,他们一天就卖出了20,000多份订单,营业额达450,000元。”陈立川认为,在线平台的最大优势是资本回报的保证。此外,电子商务平台还具有直接面向消费者的优势,消费者遇到的问题等信息可以立即反馈给公司,从而调整企业的生产。

多亏了最畅销的电子商务平台,陈力川的公司去年实现了800万元的销售额。2019年1月至4月下旬,销售额达到1000万元,高于去年。"工厂的工人数量也迅速增加,从20多名增加到100多名。"陈立川说道。

帮助农民增加收入承包一年挣20万元

在过去的四个月里,咸鸭蛋销售的急剧增长也给当地农民带来了巨大的利益。

陈立川告诉记者,通过网上平台销售,中间成本已经大大降低,咸鸭蛋的销售也迅速增加。签约农民每年能挣20万元。工人按件计酬。税后工资从每月3000元增加到450万元。

"通过合作,当地农民走上了致富之路。"陈丽川表示,只要秋月花中部蛋糕旺季在泰山之前过去,鸡蛋价格就会立即下跌,鸭蛋就会大量出售。目前,所有的工厂都争相购买新鲜鸭蛋,农民们对农业的热情很高。

网上销售引发了连锁反应:在2019年春季的一次促销活动中,一些线下经销商主动找到陈立川购买他的咸鸭蛋。

"目前,我们公司的目标是形成品牌影响力."陈立川说,未来还有很长的路要走。有必要完善生产工艺,生产出令消费者满意的咸鸭蛋。

南方日报记者彭琳

实习生钟新新

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